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台籍创客厦门创业

作者:taihai 来源: 时间:2017-02-06 12:35:52 点击:
台籍创客厦门创业
文/《台海》杂志记者 方锐  图/王文津
2016年,“创客经济”已然褪去神秘光环。在两岸不少创客基地运营举步维艰的情况下,厦门却一直是台湾青年登陆实现创业梦想的首选之地。究竟厦门对他们有何吸引力,他们来厦后又做出了怎样的成果?本期《台声》,邀您一起走近三位台籍创客在厦门的创业故事。
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>>经过几年发展,厦门陆续成为了台湾创客登陆创业首选地。图为2016年在厦举办的亚洲创业大会上,两岸创客大放异彩。图/ASIA BEAT提供
 
施颖忠:架起两岸宗亲交流平台
“大陆的‘大众创业 万众创新’浪潮正在逐渐引领世界的创客经济,我不想缺席!”施颖忠身上有着台湾人的温文尔雅,也有创客的激情昂扬。当谈到登陆创业的初衷时,他如是说。
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2011年,当时还在一家台企做贸易工作的施颖忠,被派驻到龙岩分公司。因为工作的关系,他常常在大陆的各个城市奔波,亲眼所见大陆发展的迅速。“就拿厦门来说好了,对于常住厦门的人来说可能习以为常,可是几年前每当我隔几个月来一回厦门,都会发现这座城市的魅力又多了几分!”
或许是去年大陆的创业浪潮实在澎湃,或许是血液中本就存在创业的因子,登陆几年后,施颖忠脑海中的创业念头逐渐形成,但仍然缺乏一个机会让他下定决心。这时,他遇到了创业路上的引路人——一品创客联合创始人、CEO田承明。“田总也是台湾人,我们一见如故。当时他正在为一品创客招兵买马,得知我有创业念头,当即为我答疑解惑,帮我坚定了创业的决心。”
决定创业了,那么做什么类型的项目呢?和许多台湾创客一样,施颖忠将目光瞄准在大陆的人群。“有社交的地方就有人群,有人群的地方就有市场。”确定了创业的大方向后,施颖忠开始重新审视自己的人脉资源,最终,他确定了自己的优势所在——两岸宗亲服务。
谈及这一想法,施颖忠坦言和自己的个人经历也有关系。“在台湾,家族的族谱显示我的祖籍是在泉州。几年前,当我父亲来大陆看望我时,我突发奇想带着他到泉州,想要尝试找到与自己家族同宗的宗亲会,没想到还真找到了!”当看到泉州施氏宗亲会族谱上的字辈,与自己在台湾家族族谱上的字辈吻合时,施颖忠和父亲十分激动。“这种寻亲的感动,一定是上了年纪或是有一定人生经验的人才能感受得到。”这件事让施颖忠思考了很久,然后下定决心要为两岸宗亲做些什么。
“在我登陆的这几年,由于工作缘故,常常与大陆各地的宗亲会往来,发现他们不管是举办集体活动,还是对外联络,都还是采用比较传统的方式进行。”施颖忠向《台海》杂志记者举了一个例子:每当宗亲会要筹集款项时,仍旧采用现场募捐、记账的形式,这就使得成员们必须亲自到现场,才能完成捐钱。是否能够通过移动互联网让一些繁琐的流程进行简化呢?施颖忠开始对创业项目的服务平台进行探索。
2016年3月,一个名为“众亲邦”的微信公众号悄然上线,而这时离施颖忠正式成立公司仅仅过去一个多月,作为初创团队来说,可谓效率惊人。据施颖忠透露,目前团队的骨干成员有两人,他负责做市场拓展,伙伴则负责技术。接下来,他还会招募一位大陆的伙伴,加速公司发展。“目前‘众亲邦’微信号还是1.0版本,功能页面还比较简单,之后我们会加速技术开发,尽快完善功能,争取2.0版本早日上线。”
在施颖忠的构想中,未来众亲邦将会成为一个连接两岸宗亲交流合作平台。可是,如果只是依托微信公众号,而微信在台湾的受众有限,如何能让对岸的同胞们也使用呢?对此,施颖忠自信地表示,当众亲邦资源整合方案完善,变得更加简洁易用后,相信届时将会培养起台湾宗亲们的用户习惯。“目前我们平台的主要功能还是发起互助平台、整理善人爱心单、募捐资金等,未来我们将收集大数据汇集整合两岸宗亲家谱资料,开展大陆寻亲之旅、开发宗亲会文创产品等等。”对于施颖忠来说,2017注定是忙碌的一年。
 
 
郑圣伦:政策优惠得似假的
俗话说:来得早不如来得巧。这句话在进驻集美区的台湾创客郑圣伦身上得到了完美的诠释。2015年10月才登陆的他,作为厦门市软件园三期第一批进驻的台湾创客,享受到了集美区高达10万元的创业启动资金支持。而如此优惠的扶持政策,曾让郑圣伦一度以为遇到了骗子。
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“去年,厦门的青创基地通过高雄中山大学招募创业团队,那时我和伙伴们还是高雄中山大学育成中心的一员,也接到了学校的通知,看到厦门方面提供办公场所、住宿和创业启动资金,第一反应是骗人的。所以,虽然提供了团队资料,但也只是敷衍了事,压根不抱希望。”郑圣伦告诉《台海》杂志记者,其实他对大陆市场向往已久,还曾到北京中关村、杭州等地参观。“说实话,北京杭州的互联网经济还是要比厦门发达一些的,但是对于初创团队来说,这两个城市的生活成本太高,像北京中关村,一个开放式的工位月租就要1200,这是我们没有办法承受的。”
在看到厦门的招募条件如此丰厚时,郑圣伦只是一笑了之,并未放在心上。不曾想,郑圣伦之前在台的创业成绩却深深打动了对方,厦门方面负责人专程飞往高雄约谈,彻底打消了郑圣伦心中的疑虑。“我选择厦门作为大陆创业的起步地,不仅是因为那些照顾台胞的优惠政策,更因为厦门离台湾近,还有‘小三通’,往返两岸既经济又方便。”
登鹭之前,郑圣伦曾有两年半的创业经历,当时他的创业项目是商城比价APP。“我们三个人的团队在2013年做到了全台最大的市场份额,却依然效益平平。认真思考后,我们发现制约因素在于全台仅2300万人口的市场。”
然而来到大陆后,郑圣伦发现商城比价APP的市场趋于饱和,类似“我查查”、“什么值得买”、“惠惠购物助手”等同类APP已将市场份额瓜分得差不多了,新人很难再有机会。“好比已经有了一个淘宝,再加一个京东,你还会想做购物平台吗?”经过几周不眠不休的讨论,郑圣伦和伙伴们决定将创业项目改为二手物品交换平台。
据郑圣伦介绍,在欧美地区,以物换物是互联网上很流行的经济行为,人们通过交换物品,既处理了鸡肋之物,又收获了需要的物品,这过程中不仅不用花一分钱,还充满了乐趣。“当然,乐趣是建立在交换双方诚信的基础上,这就需要第三方平台制定一套严谨的操作流程。”郑圣伦告诉《台海》杂志记者,虽然目前大陆也有以物换物的平台,但在交换规则上均存在一定的漏洞,而这对于他们来说就是商机。
因为原先就有几年的技术沉淀,郑圣伦的团队在产品研发上具有丰富的经验,用他的话说,相当于“把研发的钱给省了”。很快,一款名为“换贝”的二手交易购物平台APP在各大手机应用商城上架。谈及上架过程,郑圣伦说那是他登陆创业遇到的第一个难题。
众所众知,目前市面上的手机主要分为苹果和安卓两个阵营。在台湾,人们习惯于分别在AppleStore和GooglePlay下载软件。然而到了大陆,郑圣伦在完成APP研发后发现,大陆安卓用户常用的应用商城居然多达数十家,几乎每个大陆手机品牌厂商都有自己的商城。因此,原本几乎可以忽略工时的APP上架工作,郑圣伦和同事花了整整一周时间才完成。这之后,他们还要配合各家商城做推广活动,这些繁琐的工作常常让他身心俱疲。
不过,正是在一个又一个的问题解决过程中,郑圣伦开始慢慢摸清了大陆市场规律。“我越来越适应大陆,思维也转变得更直接了。现在看台湾设计师设计LOGO,就老觉得不满意,太婉转了,大陆的用户喜欢更直观的呈现。”
眼下,郑圣伦正在通过各种渠道推广换贝APP,其中不乏网红主播等时下互联网热点。登陆一年多,这位台湾青年创客已经深谙大陆互联网之道。
 
 
张朝钦:强大的购买力令人始料未及
自从台籍创客登陆以来,跨境电商平台就是热门创业项目之一。在2016年5月27日,一个名为“ALLin”的台湾正品商品的跨境电商平台正式上线。它是否能从一众竞争对手中脱颖而出呢?在其创始人张朝钦看来,具备MIT跨境平台、自主开发系统,以及三级分销三大特色的ALLin,是难以被轻易复制的两岸平台。
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“所谓的MIT,其实就是Made in Taiwan,指原创原产于台湾的产品。”张贤钦自信地告诉《台海》杂志记者,经过对大陆市场的深度考察,他发现虽然大陆市面上有很多这类MIT产品,但市场里存在货源质量难保证、价格虚高厉害等问题,而这也直指消费者痛点。与此同时,反观台湾市场,供应商们也存在大痛点。“大多数台湾中小企业对大陆市场有需求,但很多人了解得不详细甚至不了解,两岸之间资讯落差和渠道缺乏成了之间贸易的阻碍。”而他的团队要做的事,就是解决双方的痛点。
别看张朝钦现在对市场分析得头头是道,俨然一位跨境电商达人。事实上,他并非互联网科班出身,原来从事的是机电专业。2007年,由于兴趣使然,加之前辈的领路,张朝钦转行进入了电商领域。
2010年,张朝钦开始了第一次自主创业,在台湾做跨媒体合作服务,为大小商家提供线上线下一体化的行销策略。两年之后,由于台湾市场相对饱和,自身业务量增加遇到瓶颈,张朝钦便将公司业务做了暂停处理。
初次创业受挫之后,张朝钦于2013年来到了厦门,在帮助父亲打理净水器生意业务的同时,也对大陆市场进行了深入考察。“大陆市场的庞大和消费者的购买力让我始料未及,还有互联网的发展优势,以及政府对台商的扶持力度,都让我对创业产生了重新规划。”
于是,在2015年春节过后,张朝钦与合伙人正式立项了ALL in项目,并积极在大陆寻找驻地。“坦白说,在落户厦门之前,我们也曾到平潭、深圳等地进行过考察,但经过综合考量,我们还是认为厦门的确是最适合台湾创客的城市。”于是,在2015年11月,张朝钦带着ALL in正式进驻厦门。
相较于其他创业项目,跨境电商平台在产品上线之前,需要的准备工作或许是最多的,因为有很多法律和财务知识需要一一研读。作为土生土长的台湾人,在做这样的大量阅读时,是否会感到吃力呢?张朝钦笑言,我们在这里用到的法律条文均为白话文,不拐弯抹角,实际上理解起来更加平实,除了个别简体字需要记忆外,阅读起来毫无压力。
“我们经过挑选与资质确认,如MIT资质证明、产品卫生与质量证明等,来分批让台湾供应商进驻。”据张朝钦透露,目前进驻ALL in的台湾商家超过30家,产品超过200种,主要集中在深受大陆人喜爱的食品、化妆品以及特色伴手礼。今后,ALL in还会邀请更多台湾知名企业入驻,让大陆消费者坐在家里就能享用台湾的平价产品。