中国国际投资贸易洽谈会，即俗称的厦门9·8投洽会，已经举办了11届，是在海内外具有颇高影响力的投资类展览会。一向善于寻找商机的台商自然也不会放过如此良机，他们中的不少人都参加过往年的9·8投洽会，而没有参加过的台商更是对今年的展会十分期待。在9·8投洽会即将到来之际，本刊特别对8位在厦门创业生活的台商进行了一个调查，希望能够从中了解台商心目中的9·8投洽会到底是什么样子？
对于9·8投洽会，你的第一印象是什么？
“钱，哈哈，你别说我俗气，事实就是我来大陆的第一笔大收入就是通过投洽会赚到的。”
杨世雄：商机。我去年第一次参加展会，就找到了5个代理商。这个数字是很惊人的，我在大陆干了三年，前两年的时间，只找到3个代理商，整个产品的销量一直上不去，投洽会确实让我受益匪浅。
梁国平：累。我已经参加了好几届的投洽会了，也认识了很多好朋友、生意上的好伙伴，从中也得到了不少机会，但是随之而来的是大量密集的应酬交际，那几天根本无法好好休息，不过我觉得算是累有所值。
马伟成：钱，哈哈，你别说我俗气，事实就是我来大陆的第一笔大收入就是通过投洽会赚到的。所以一说到投洽会我立刻想到的就是那笔生意，那个机会。
钟鹏：我没有参加过，所以也说不上什么印象。如果一定要说的话，就是觉得应该会有很多各国商人参加。毕竟这是我第一年从事贸易，而且也是第一年来大陆，所有很多情况都不熟悉，但我今年一定会去投洽会走走看看，我想这也是我迅速熟悉大陆市场的一个方法。
白心仪：能够认识到更多的人。我的生意并不大，参加投洽会对于我现在的事业并没有实际性的帮助，过去我没有参加过投洽会，但今年我想通过投洽会我应该能认识到更多人，其中肯定也包括台湾来大陆投资的同胞，这对于我以后的生意一定是有好处的。
你如何通过9·8投洽会获得商机？（你从什么渠道得知9·8投洽会）
“大陆不同地方的代表团会在不同的酒店和会场开介绍该地投资环境的推介会。多跑跑这样的会能够获得不少的商机，这也是你快速了解整体大陆市场的一个方法。”
杨世雄：说实话，我并没有什么特别的经验和招数，我去年第一次参加就获得了商机，所以我觉得自己很幸运，当然，也是9·8投洽会够厉害。
陆嘉：大陆不同地方的代表团会在不同的酒店和会场开介绍该地投资环境的推介会。多跑跑这样的会能够获得不少的商机，这也是你快速了解整体大陆市场的一个方法。所以，一定要事先把大会的相关材料详读，选择适合自己的去参加，要不容易成了无头苍蝇，那就太浪费机会了。毕竟一年才一次。
马伟成：去找一些你平常比较接触不到的地方的代表团。这些地方的产品很可能被开发得比较少，比较有市场空间。我在投洽会的第一笔成功的投资，就是认识了一个西藏来卖檀香的业务经理。当时我发现这个商品相对稀有，在台湾、香港、东南亚地区又有巨大市场，于是我立即就与对方达成了合作协议。结果获得了不错的利润。
钟鹏：有台湾的朋友说他通过投洽会得到了不少机会，所以我也就想来试试。
白心仪：我不想说谎，来厦门之前我确实不知道这个投洽会，这和我做个体生意也有点关系，而去年来了之后从电视上大概有了解，所以今年就想看看。
今年的9·8投洽会，你个人有什么期望？（为什么不参加今年的9·8投洽会）
“科技、服务等产业在厦门做是有优势的，但像我这种制造加工业，降低成本是关键，所以希望能在投洽会里找到成本更低廉的投资地点。”
梁国平：今年我会派我的儿子参加，我个人陪陪来厦门参加展会的一些朋友就好。就企业本身的期望，在今年全球都不景气的经济环境下，坦白说，能够平稳过渡我就觉得OK。
陆嘉：寻找一些有投资潜力的大陆城市。科技、服务等产业在厦门做是有优势的，但像我这种制造加工业，降低成本是关键，所以希望能在投洽会里找到成本更低廉的投资地点。
康成宗：我今年不参加。我不否认投洽会的作用，但我个人观点是它的作用确实不如以前，随着外国商人进入中国大陆越来越方便，加上网络商业模式的成熟，贸易是越来越难做了，尤其是今年。在这种情况下，我希望我的企业保守一点，今年休养生息。当然，这可能也和我的企业类型有关。
钟鹏：当然是希望能直接获得单子得到生意。但如果实在没有也没关系，这是我第一次参加，学习最重要，从中获取招商经验，寻找更好的项目，最重要的是认识到更多的朋友。
吴敬贤：过去几年我每一年参加投洽会都能找到一个新的生产基地，用以自己投资或是介绍给别人。今年虽然我不想扩大生产，但我想找到一个成本更低的生产基地，转移一下，以应对现在比较吃紧的经济形势。
被访者（部分为化名）：
杨世雄／婴儿产品公司老总／58岁／高雄人
陆嘉／制造业老总／51岁／台北人
梁国平／制造业老总／65岁/嘉义人
马伟成／自由投资商人／55岁／台北人
康成宗／贸易公司老总／58岁／苗栗人
钟鹏／贸易公司老总／41岁／台南人
白心仪（女）／台商个体户／44岁／南投人
吴敬贤／茶叶商人／65岁／高雄人
编后：
在商言商，台商对于9·8投洽会的看法应该是相对客观的，他们在意的是这个展会能不能给他们带来收益。虽然是一个不完全的调查，但从这些声音里可以听得出9·8投洽会在台商这个圈子里的口碑是相当好的，而且绝大多数参加展会的台商都多多少少从中获益。对于那些还没有参加过展会的台商来说，9·8投洽会更是有着巨大的吸引力。不过，我们也必须清醒地看到全球经济环境不佳和我国对外贸易格局变化带来的影响。对于已经办了11届并趋于稳定的展会，我们希望它能够有爆发力的展现和有巨大的突破是有些苛刻的。但是，商业社会，变幻无情，或许多一点期许未必是件坏事。
（责任编辑：孙靓燕）
